Kako affiliate izdavači biraju kampanje?

Definitivno ćete se složiti sa mnom kada kažem da se cela Dognet affiliate mreža oslanja na izdavače. Bez kvalitetnih izdavača ne bismo bili tu gde jesmo. Oni su ti koji svakodnevno rade na vašim kampanjama, zbog čega je njihovo mišljenje najvažnije. Da biste saznali šta ima najveći uticaj na izdavače i šta ih zanima u odabiru i promovisanju kampanje, čitajte dalje.

Krajem 2020. godine pripremili smo upitnik koji smo poslali svakom izdavaču Dogneta. Prikupili smo skoro 200 odgovora izdavača različitih vrsta i veličina, a zatim ih evaluirali – iz čega vam sada donosimo ovaj izveštaj.

Naravno, upitnik je otkrio i mnoge činjenice koje se tiču tehničkog funkcionisanja mreže ili drugih stvari na koje možemo uticati mi kao mreža, a mnoge od predloga izdavača ćemo implementirati u narednim mesecima.

Ako i ne čitate dalje, pogledajte barem najvažnije tačke koje su proizašle iz ankete i na koje vi kao naš trgovac možete uticati.

1. Pobrini se za kvalitetan XML feed. Važni su jasna i pregledna struktura, korisni opisi i svi mogući parametri proizvoda. Za snižene cene važno je da je navedena i prvobitna cena.
2. Ne pokušavajte da uštedite na proviziji po svaku cenu i postavite je pošteno. Ako vaša kampanja ima kvalitetnog izdavača koji vam donosi mnogo konverzija, možete ga podržati bonusom ili individualno povećanom provizijom.
3. Dodajte u kampanju kvalitetan opis web-shopa, portfolija proizvoda i njihovih svojstava.
4. Ne zaboravite na listu TOP proizvoda i TOP kategorija. Ako se najprodavaniji asortiman menja sezonski, idealno je slati redovno ažuriranu listu.
5. Mnogi, posebno manji izdavači, takođe će ceniti primere PR članaka a posebno za specifične proizvode i opis ciljne grupe.
6. Nemojte često i bez razloga menjati uslove kampanje, u slučaju bilo kakvih problema koji dovode do neuspeha trackinga, odmah nas obavestite i redovno i na vreme odobravajte konverzije. Stabilnost kampanje je za partnere veoma važna.

Ako želite znati kako smo došli do ovih preporuka i drugih zanimljivosti, čitajte dalje. 🙂

Sastav ispitanika ankete

Najveći udeo imaju u Dognetu izdavači sadržaja, što se jasno vidi u sastavu izdavača u ovoj anketi. 3 % ispitanika su bile stranice sa kuponima, a 3 % su bile povratne gotovine. Najmanju grupu činili su partneri posvećeni društvenim mrežama i PPC-u.

Grafikon zastupljenosti pojedinih vrsta izdavača u anketi

Grafikon zastupljenosti izdavača u anketi prema njihovoj veličini

Takođe smo podelili izdavače po veličini na one koji vrše putem Dogneta mesečno jedinice, desetine, stotine i hiljade konverzija. Za potrebe ove ankete dalje ćemo ih razlikovati kao male – oni koji urade jedinice do desetina konverzija mesečno i kao velike – one koji vrše stotine do hiljade konverzija mesečno.  

Visina provizije i poznati brend odlučuju. Koji su drugi važni parametri za izdavače?

U sledećem pitanju, izdavačima je dat izbor od 7 parametara za procenu sa bodovima na skali od 1 do 6, gde:  

• 1 – nevažno
• 2 – nije jako važno
• 3 – prilično važno
• 4 – važno 
• 5 – veoma važno 
• 6 – izuzetno važno

Iz ovog pitanja bilo je jasno da prva stvar koju partneri traže pri odabiru kampanje, bez obzira na njihovu veličinu, jeste poznat brend i iznos provizije. Ovo nije ništa novo. Poznati brend garantuje stabilni i moćni web-shop koji će verovatno dobro konvertovati.

Izgradnja brenda je trka na duge staze. Izdavači preferiraju dobro poznate e-trgovine, ali to što niste Broj 1 u segmentu ne znači da vas neće koristiti. Ali istina je da se provereni i dobro poznati e-spremnije spremnije koriste, pa čak ni ne preporučujemo affiliate kampanju za web-shopove početnike.

Ostali važni parametri su vremensko trajanje kolačića i naravno dostupnost i kvalitet XML feeda. Za mnoge izdavače, XML feed je alfa i omega kampanje. Vodite računa o njemu.

Većina izdavača želi kvalitetne opise e-trgovine, portfolija i karakteristike proizvoda

U sledećem pitanju partnerima smo dali mogućnost da kliknu na ostale parametre i komponente kampanje koje smatraju važnima. Šta se ispostavilo? U tabeli možete videti koji postotak izdavača smatra parametar važnim.

Prema rečima izdavača, u opis kampanje takođe bi trebao biti uključen opis najprodavanijih TOP proizvoda i TOP kategorija. Ako se kod Vas, posebno vrhunski proizvodi, menjaju sezonski, dobro je ažurirati ove liste. Sve što treba da uradite je da nam ih pošaljete i mi ćemo se pobrinuti za to.

Veliki izdavači će takođe ceniti omogućen Google CSS. Ako ste zainteresovani za ovu opciju, javite nam.

A oni manji će posebno pozdraviti kvalitetne sezonske ili akcijske banere. Otvorena pitanja su pokazala da izdavači žele i sezonske i akcijske banere, posebno u dimenzijama 300×300 i 720×90. Dobro je ako možete isporučiti banere sa ili bez CTA dugmadi.

Još jedna motivacija su kvalitetni feedovi, a posebno interesovanje trgovca za saradnju

Takođe smo dali prostor našim partnerima da izraze svoje stavove o otvorenom pitanju. Najviše smo bili zainteresovani šta ih motivira da više i brže primenjuju kampanje. Neki od odgovora su se stalno ponavljali, u suštini potvrđujući ono što smo našli u prethodnim zatvorenim pitanjima.  

Čime su se, dakle, izdavači najčešće bavili?

• Kvalitetan XML feed – da je XML feed za izdavače važan je već proizašlo iz prethodnih pitanja. Mnogi izdavači su iskoristili prostor za duži odgovor kako bi naglasili važnost kvalitetnog i dobro izrađenog XML feeda. Važni su jasna i pregledna struktura, korisni opisi i svi mogući parametri proizvoda. Za snižene cene važno je da je navedena i originalna cena.
• Proizvodi za recenzije ili takmičenja kod izdavača – ako možete dati svoje proizvode na testiranje i recenzije, ili za takmičenja koja izdavači rade na svojim projektima za svoje posetioce, javite nam.
• Ponuda kupona za affiliate izdavače – Ako to vaša interna politika dozvoljava, i u okviru marže imate prostora za to, razmislite o pružanju idealno dugoročnog kupona samo za affiliate izdavače. Imamo najbolje iskustvo sa up-sell kuponima kada date određeni iznos popusta pri kupovini preko vrednosti veće od prosečne vrednosti korpe. Prvo pružite takav kupon na kraći period i, ako radi, učinite ga dugoročno dostupnim svom partneru. Oni time mogu povećati prosečnu vrednost vaših kupovina.
• Interesovanje od strane trgovca – izdavači će ceniti vaše interesovanje. Ako vidite da vam izdavač donosi više od drugih, ili vam se posebno sviđa njegov projekat, možete da ga podržite individualno. U idealnom slučaju većom provizijom, ali to nije jedina opcija. Samo nas kontaktirajte i uvek ćemo zajedno nešto smisliti.
• Stabilnost – u odgovorima se više puta ponavljala reč stabilnost. Dakle, dugotrajna kampanja koja ne menja često uslove, funkcioniše bez zastoja i redovno odobrava konverzije koje su na čekanju.

Ovo su naše preporuke vama, našim oglašivačima, koje proizlaze iz naše velike izdavačke ankete. Nadamo se da će vam rezultati biti koristan vodič o tome kako raditi sa svojom kampanjom i kako podržati partnere da vam donesu kvalitetan promet i mnogo konverzija.

Hvala vam što ste ovde sa nama i ako želite nešto dodati ili urediti u svojoj kampanji na osnovu ovih preporuka, kontaktirajte nas na hello@dognet.com